美國GDI公司               創辦人麥克與亞倫

美國GDI公司是一個從事全球網域名稱的公司，創辦人麥克與亞倫，歷經了一連串的努力，才有今天的成就，可以說是傳奇，但卻也告訴我們「事在人為，有努力必有收穫。」

故事的起源

　　不管從事什麼商業，總是需要讓客戶能找到您。而在網路上，您的位址就是網域名稱(Domain name)，也就是我們一般看到的網址www後面的資料。由於網際網路的蓬勃發展，DOT COM這個網域名稱已成為相當家喻戶曉的熱賣商品。現在dot com這個網域被註冊的數目，在全世界已經超過3,400萬，而且被預期未來十年內將會超過5億。像intel等公司更預期在未來，每台個人電腦都將會有自己的網域名稱。

　　1998年開始，dot com已經是發展到相當瘋狂的地步，許多網路公司在矽谷以及全世界的各各角落崛起，大部分的公司都將焦點放在內容、廣告以及頻寬。GDI的創辦人麥克與亞倫，認為應該有其他的機會被忽略了，他們納悶，難道除了dot com就沒有其他可以使用的網域名稱嗎?

　　在1990年代中期，麥克和亞倫注意到IANA分配給每個國家一個國碼，也就是指派給每個國家一個網路位址的代碼，像美國為.us、澳洲為.au、以色列為.ie、台灣為.tw等等，這些國碼的縮寫是很容易記憶的，因為這樣的刺激，他們企圖去尋找一個可以通行世界各國的代碼。最後，他們將焦點放在.ws(因為ws就是website)，這個網域代碼是屬於位於南太平洋薩摩亞群島的一個小國。他們認為.ws應該可以當作最高階的網域名稱，也應該可以成功的行銷全世界。他們也發現大部分的國家都使用自己的地方網域，還沒有人有興趣成為一個開放性的全球註冊中心。這個人口小於二十萬的國家薩摩亞，還沒開始大量使用他們的網域名稱，且沒有其他國家的網域，比.ws更適合來當作網域的符號，因此這是相當具有潛力的商標，他們非常的高興，認為這個”網址”應該讓每個自由世界的人都知道。

　　大部分的企業家都知道有了理想，就必須去執行。麥克和亞倫認為一個替代dot com的市場是相當有希望的。然而他們兩位也認為這是需要相當大的決心與一點幸運的，因為要去對抗dot com的潮流並不容易，大部分的人仍然還是比較熟悉dot com這個品牌。

　　經由一連串的國際電話和email給薩摩亞的官方，麥克和亞倫終於有機會與薩摩亞的領導人物見面，包刮國王以及主要的閣員。麥克與亞倫利用不到一個禮拜的時間，整理他們所有簡報的資料，將他們打算推動.WS這個頂端網域的計畫，詳細說明整個技術上及行銷上的運作。

　　為了不錯過這次的機會，麥克與亞倫努力的了解有關薩摩亞這個國家的各類資訊，儘可能使他們能更熟悉這個國家的風土民情。亞倫忙著熟悉薩摩亞政府官方的禮儀，麥克則加強在提案上，希望能儘可能的在簡報中，仍讓薩摩亞有興趣並認為有價值。也就是麥克必須讓薩摩亞了解這樣的計劃對他們整個國家是相當有好處的。

　　有個主要的風險，對麥克和亞倫是相當困擾的。他們除了可以提供他們商業設計的創意以及知識外，真的沒有任何有形的東西可以立即提供給這個國家。雖然麥克和亞倫都是美國相當成功的行銷專家，但要說服一個國家去相信他們，這是相當困難的。

       某些顧問對於提供薩摩亞政府資金有相當大的壓力，因為他們感覺若失去這個機會，將會有人來取代。在美國，買斷的意思就是任何人不可以用我們的方法在去做生意，但薩摩亞的文化是跟美國不同的，所以他們必須想出另一個提案，最好能順應這個國家的文化需求。

　　經過一連串的折騰，終於到了薩摩亞。在說明會議中，各主要的政府官員都出席，麥克與亞倫告訴首長，現在所使用的延伸網域.ws是相當適合行銷於全世界，就行銷觀念，dot ws沒有理由不成為dot com的另一個選擇。

　　在2000年11月，不到九個月的時間，GDI賣了超過10萬個.ws，這些註冊者客戶包含了雅虎、Intel、Cisco、Dell電腦，以及的公司和獨立團體，遍及180個國家以上。

　　薩摩亞要看看到底我們的執行有多好，所以他們之前提議要我們公司必須在三年內產生一萬五千個註冊者，就當作一個考驗，但是我們在第一個月就完成了這個目標。現在薩摩亞很高興我們成功了，且收到了GDI公司販賣.ws的佣金。我們公司也獲得了十二年獨家販賣.ws的國際合約。

　　這是令人驕傲與興奮的開始，未來充滿著希望。而這也只是他們事業的開始，他們預期這家四十人的公司，將會迅速轉變成跨國企業。因此為了完成這個希望，麥克與亞倫廣招週遭具有熱心且有能力將他們的事業推到國際等級的人才。並且為了擴展他們的市場，也在各大媒體做廣告。面對即將湧進的客戶，麥克與亞倫也投資大量的資金在公司的基礎建設上，保證提供穩定與不斷線的系統。

　　現在，麥克與亞倫所謂的夢想，似乎有點超越了倉促飛越太平洋的那年。他們更有把握，也更有概念，把他們的理想成真。他們並預期幾年後，將有一大群人加入一起來推動,ws成為全球標準的網址。

這是開始...

　　2002年，Ｉｎｃ的雜誌報導，GDI被列入全美500大快速成長的私人企業的第37名，是加州的第五名。這個喜訊是令人喜悅的，但只是個開始，目前服務的客戶，都是因為他們知道他們的需求，所以才需要網域名稱。對市場大部分的人，而我們才剛開始要介紹這個.ws的市場，我們提供便宜，容易使用的網域名稱，以及立即的自我服務，和個人化的電子信箱服務。我們的目標是那超過99%的共同體、家庭、個人、小孩、年長者、以及小企業，他們都是網域名稱的新鮮人，只需要很單純，且付得起的產品。這樣的需求，將有全球數億人期望去獲得的服務。

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